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余义良:凌驾于设计之上(上篇)

群鸟网 | 2015-3-07 16:56
      【设计师简介】余义良,深圳市蓝莲花室内设计有限公司设计总监。高级室内建筑设计师、深圳市室内设计协会会员。毕业于师范大学工艺美术系,从业十余年,积累了丰富的设计经验。善于以技术手段于细微之处构建艺术品质,提升场所的空间魅力。专注于SPA美容会所的研究,擅长泰式、美式乡村风格。


        1.选择:从美容会所设计向健康产业迈进  

  决定你是什么的,不是你拥有的能力,而是你的选择。——杨澜  

  从最初的国营理发店,到现在专业的美容会所,美容行业兴起的时间不过三十年,但就是这样一个新兴产业,在社会的大炼炉里炼就了钢筋铁骨,以异军突起之势迅速地占领了人们的生活。  

  在余义良眼里,美容会所作为商业空间中细分出来的类别,发展潜力颇大。他有力地分析到,随着人们的生活水平提高,对美的要求越来越高,对室内环境的要求也越来越大,加之科学技术迅猛发展,为美容行业提供了基础的发展基石,美容行业获得了一个前所未有的发展契机。所以,余义良睿智而果敢地选择了美容会所设计,十年来专注如一。而今,余义良的美容会所设计项目遍布深圳、北京、杭州、成都、西安等全国各地,所设计之项目成为了当地的美容会所地标,引起许多设计师的模仿复制,对此,他只是简单地说到,“你可以模仿我,但是其中的精髓你学不到,也超越不了。”  

  谋定而后动,身为行业的领跑者,余义良总是想得更宽、更远。每一次的选择都建立在他对市场、行业、政策的透彻分析、敏锐把握之上。被问及下一步规划之时,他坚定的说到,“下一步我会朝向中国的健康产业前行。”健康产业是国家政策鼓励的朝阳产业,涵盖身心灵健康,产业领域横跨美容会所、医疗美容院、抗衰老中心和基地……这些都被纳入余义良的事业规划版图,他坦言,“我很喜欢去了解新的领域,我享受在探索未知领域的过程中充实自己。”

     2. 观念:“我没有资格去选择客户,但是我有能力让客户选择我。”

  有设计师曾说,“项目受欢迎是营销的成功,项目不受欢迎则是设计的事;市场评价高是市场推广的功劳,评价低又是设计的事。至于后期工程问题的种种,不可避免,全部是设计的事。”表达出当前商业空间设计的无奈。余义良则认为,当一个设计师真正拥有全面能力的时候,是不会出现这种现象的。  

  在余义良的身上,仿佛有着天然的磁场力,吸引着客户同他分享和交流。交流过程中,他也总能精准而深入地了解客户心理,有时候一次谈话他就可以清楚地知道对方想要的是什么,他笑称这就像年长者一眼就能洞穿小孩子的心理,并将此称之为“触类旁通”的能力。  

  余义良说,“我没有资格去选择客户,但是我有能力让客户选择我。”在这种自信背后,是他一步一步深厚的积累,“不积跬步,无以至千里”,余义良深谙于此。  

  余义良将前期对美容会所终端客户的调研、考察、分析、把握等纳入设计的重中之重,并投入大量时间和精力琢磨美容行业的服务流程、管理流程、运营规律、市场营销,熟知程度比甲方更甚。另外,余义良还回去了解客户的地域性,自然、社会、人文环境等,将每个城市的性格特征、风土人情掌握于心,运用时才能游刃有余。他用凌驾于设计之上的思维,以市场发展的眼光众揽全局,以做项目、做产品的高度来做设计。  

  古语说,“知己知彼,方能百战百胜。”余义良对终端客户的了解和研究可以说是透彻入骨,媲美半个美容会所经营专家。“当你展示自己的能力的时候,处处在为对方考虑,站在对方的角度看问题,抛却主观,客户自然没有理由不认可你。”  

  设计之外,余义良为自己建立了稳固的沟通交流圈,为自己的设计之路进行源源不断的原始积累和补充,他说,“这是一个资源整合的年代”。平时,他接触最多的是美容圈子里的专家,全国最优秀的整形专家、纹绣专家、资深策划人等,从中了解行业的发展趋势以及一些专业领域内的知识,建立自己的能量场。

     3.动力:带着遗憾前行  

  “您做过的项目遍布全国各地,每完成一个项目之后,您有何新的收获和感受?”

  “每完成一个项目,我都会产生一种遗憾。”

  “为什么是遗憾?!”

  “当然这种遗憾并非项目设计中产生的不完美、不完整,而是我对自身的一种要求。这种遗憾感可以让我平静的面对外界的荣耀加身,不断地鞭策自己。”

  “那么,这种遗憾会不会压抑或者束缚自己去自由地展示和发挥?”

  “不,当然不会!带着遗憾我会更努力去做下一个项目。只有否定自己爬过的山,才能攀登更高的高峰,要知道山外有山人外有人,如果你认为爬的够高了,那么你也就只能爬这座山了。人永远都在追求最高境界,但是永远不可以把自己放在那个最高的地方。”


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