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梁志天谈样板房设计(六):针对每个客户具体设计

群鸟网 | 2015-4-28 14:13
  针对目标客户。每个房子建起来,每个发展商把房子建起来,他不可能希望每个人都喜欢,而且每个人都是他的目标客户,有些房子他是追求非常高端、非常有钱的客户,有的是一般中层的客户。所以目标客户也是非常重要的。他是针对年轻的客户还是比较成熟的客户、还是家庭的客户呢?这个也是非常重要的,我们做样板房之前要好好想想这个问题。


  香港聚贤居,这个聚贤居是在香港中环的一个地方,荷里活道的一个地区,他是跟香港很著名的兰桂坊很近的,走几分钟就可以到那里。它的优点是什么缺点是什么呢?它的优点是它在中环,如果你上班在中环这个地区走路上班也是可以的,晚上要去兰桂坊喝酒、吃饭回家很方便的,缺点是太近了,这边的缺点是人太多了,有些家庭不希望住在这个地方,如果你带着一个小孩,或者是追求非常自由的生活肯定不会住在这里,因为你上班就旁边,住的时候也是住在这里,所以我觉得住在这里的人不是一般家庭的要求。所以我把样板房的设计我就进行了一些特殊的要求,我觉得这不是一般家的要求,应该是比较喜欢享受的,或者是他要看电影或者是请朋友过来吃饭、做菜,尝尝他最新的红酒或者是抽雪茄都可以,但是不是一般的带着小孩的家庭孩子是小家庭的感觉,我觉得这像一个家、像一个会所、像一个酒店的效果,也是个性化比较有品位的。包括它的厨房和餐厅,颜色也是用黑和米黄做一个比较强烈的对比,元素还是比较现代的,这是一个书房的位置。

  这是主人的卧室,我们做了一个开放的卫生间,这是一个样板房,在样板房里面我们可以做一些比较大胆的设计。还有做样板房的时候我们要考虑我们的样板房是做在现楼里面还是一个临时的建筑物里面,如果做在现楼里面最终还是要卖出去,所以实用方面要好好考虑清楚。如果做在商场或者是别的地方,可以在实用性方面可以稍微再放松一些。

  观澜豪园,它的目标客户也是我自己,因为这个房子是我自己的一个房子。我跟梁景华先生也是一样的,我们都爱打高尔夫球,那个时候我差不多每个星期都到观澜里面打球,打完球以后我希望有时候打球是两天的所以希望在那里住一个晚上,没有这个房子之前我是住在酒店里面,当然也是非常舒适,但是没有一个比较亲切的感觉,所以后来我买了这个房子,这个房子是带了一个花园的,我觉得这个房子我要好好地设计。我打球以后不管我带着我的家人也好、带着我的朋友也好,我希望这个房子能够把我的品位、把我的要求能够彻彻底底地表现出来,而且这个不是我一般住的家,所以在家的要求上可能灵活一点。

  年以后因为工作的原因我要去国内很多的地方工作,后来我发现我对中国的文化特别感兴趣,你看到墙上的两幅画是一个殷老师做的一个版画,他是安徽系列的景观,而且用版画的手法表现出来,我很喜欢这种风格。我希望这个房子舒适肯定要有一个舒适的程度,但是希望有一个很好的空间给我思索一下,不管是身体还是感觉上的、还是思想上要好好地休息一下,所以我用了一个中式的风格来设计。那个时候我希望把中国传统的5千年的中国文化用一种现代简约的手法表现出来,所以我做了这个设计,我自己还是感觉非常满意的一个效果。

  做了这个设计以后,我后来发现这样的话家具怎么办呢?后来我在找家具,在市场上没有办法找到,而且这是我自己的房子,所以我特别用心来做,所以我对自己要求说我要把每一个家具都一一设计出来,所以设计了这个家具,跟室内设计也是非常有关系的,包括一些雕塑,这是我的主卧室做成一个柱带床,电视放在窗台上,这样做出了这个房子,这是表现我对这个房子的要求。

  做了这个房子以后,有一个朋友过来跟我打球然后住在这里,他说“梁先生你的房子做得不错,你的家具是在哪里买的?”我说“不是买的还是定做的。”他说“这个很好啊,我也想做家具”,然后他说希望在中国做一些家具的商场,我这个朋友以前是做一些橱柜和其他的东西,他希望把一个家具在中国来做。后来他说在中国的家具很多是仿的,不管是仿哪里都是仿的,他说“我希望有一些原创的家具,能不能把设计的版权卖给我呢?”我说可以,后来我把设计的版权卖给他了,这是我跟他合作的项目,我跟他合作了7、8年了,有很多的系列,在美兆他们在深圳也有店,他们也在卖我这种家具的设计,从这个项目以后我们一直合作,在有系统的状况底下来设计家具。

  这也是根据我自己的一个要求来设计的房子,其实也不是一个样板房,我觉得打球的人这个不是一般的家,不是每天住在这里,前面好象有一个沙发床的沙发,这也可以变成一个床的家具,对于我来说也是非常灵活的。我有时候带朋友过去打球,有时候只有我和我太太两个,有时候可能有一些朋友,我觉得这个房子灵活性要大一些。外面还带着一个露台的花园的。



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