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梁志天谈样板房设计(四):最大化地把缺点变成优点

群鸟网 | 2015-4-28 14:12
  香港浅水湾道56号—46号屋,他这个房子已经建好了起码十多年了,后来又一个发展商把它买下来,他把它进行改装,请了我们做样板房。在几十个房子里面我们大约做了十多个样板房,这是第一个,这是46号房子的样板房。这个房子它的优点是什么呢?它的缺点又是什么呢?它的优点只有一个,就是在浅水湾,浅水湾是香港的一个很著名的海滩,而且这个房子是在浅水湾一个非常优秀的地段,他能够直接很近距离地看到浅水湾,只有一个缺点就是很多很多,因为它不是一个独立的房子,它是几个复式单位拼在一起的,所以他不是独立的房子也不是排屋。这种情况底下如果把它当成别墅来卖的话肯定价钱卖不到的,这是第一个缺点,第二个缺点是车位不够,因为它的车位集中在一起的,他不是跟一般别墅一样,车位就在下面你可以跑上来,不是这样的概念。所以买这么贵的房子他要停完车以后还要走500米才能回到这个房子,如果下雨的时候更麻烦。所以它确实缺点很多,包括楼顶很矮,因为它是以前建的房子,以前在那个时候它有一定的限制,所以它缺点非常多。另外它的缺点是非常长形的,你看到这个是客厅,客厅后面是一个饭厅,饭厅后面其实也是一个客厅的部分,但是我们把这个非常长条形的客厅分成五个部分,你们没有看到的在这个前面是一个酒吧的部分,然后再到客厅再到饭厅,我们不希望客户看到一个非常长条形的房子的话,我们把后面变成一个家庭厅,变成一个看电视的房间,左边是书房。


  它的缺点确实是很多,但是它唯一的卖点就是它的景观,所以我们要把它的景观做得特别突出。从这个角度可以看到,那是一个门,门从这边进来,楼梯上到上面,然后我们这边做了一个酒吧。所以我们把一个长条形的空间把它变成是四个小空间,这样做的话你就没有觉得它是很长条形的空间,而且你看我们沙发的布置,方面是对着这个酒吧,另一方面是对着景观的部分,这是酒吧和客厅的位置。

  在这边我们是一个饭厅和家庭厅,没有改造之前它的厨房是封闭式的,我们干脆把它打通了,变成一个玻璃的厨房,做菜不是往那边看的,还是朝着饭厅这边看的,所以他做菜的部分是在中间的这个岛上面。所以你就觉得首先这个长条形的空间跟这个厨房的空间是连起来了,第二他把景观也带进厨房了,当然你不需要的话你可以把那个帘放下来,这就是一个独立的厨房了。这样我们彻底把它的缺点变成了它的优点了。

  在主人的卧室里面也是这样的,我们把卫生间把它变成纯玻璃的,它的右手边是景观的位置,左边的卫生间我们把它变成是一个玻璃,不管它是泡浴的时候还是用洗手盆的时候同时可以看到这个景观,所以我们把这个浅水湾的景观完完全全在这个房子里面表现出来。

  看完以后他们觉得把它的优点表现出来了,同时它的缺点也尽量地掩盖下去了。做完这个样板房以后,这个房子大概它有400多平米,它卖了2万多一个平方尺,港币大约20多万/平方米,等于这个房子差不多1个亿了。

  另外一个很大的卖点是它有一个很大的平台,所以我们把这个平台变成是另外一个房子,里面也有休息的地方,也有客厅、也有饭厅,也有酒吧的地方,所以我们把每一个项目它最大的特点把它在样板房里面表现出来,相对来说把它的弱点真正低调地处理。



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